投稿者: SATORI Revontulet

ショート動画の制作費用を調べていると、1本いくらという書き方と、月いくらという書き方が混ざって出てきます。同じ「ショート動画を作る」でも、この2つは数え方がまったく違います。

先に結論を書きます。提示された数字を横に並べても、そのままでは比較になりません。同じ言葉で呼ばれている作業の範囲が、会社によって別物だからです。比べられる状態にするには、数字を見る前に「その中に何が入っているか」を揃える必要があります。

この記事では、ショート動画の費用がどこで決まっているのかを分解して、見積もりを取るときに何を聞けばいいかまで書きます。高い安いを判定するのではなく、読み終わったときにご自身で判断できる状態になることを目指しています。

ショート動画の費用は「編集だけ」か「撮影から」かで、別の商品になります

まず、ショート動画の制作を頼むときに提示される形は、大きく2つに分かれます。ここを分けずに数字だけを見ると、必ず読み違えます。

素材をこちらが渡して、編集してもらう形

お店や会社の側でスマホなどで撮った映像を渡し、カット・テロップ・BGM・尺の調整をしてもらう形です。1本あたりの単位で提示されることが多く、数字としては最も低く見えます。

ただしこの形では、「何を撮るか」を決める人がこちら側にいることが前提になります。素材が足りなければ編集で埋めることはできませんし、そもそも見られる企画かどうかの判断も、渡す側の仕事として残ります。安く見えているのは、その工程が数字の外に出ているからです。

撮影から企画まで含めて任せる形

撮影に人が来て、企画も台本も相手側が作る形です。月額のまとまりで提示されることが多く、1本あたりに直すと前者より高くなります。

高くなる理由は単純で、編集の時間に加えて、移動と撮影と設営撤収の時間が乗るからです。撮影に2時間立ち会うということは、その日の半日近くが1社のために消えるということでもあります。受ける側から見ると、ここが数字を押し上げている最大の要素です。

この2つを同じ土俵に並べると、判断を外します

編集だけを請け負う形と、撮影から任せる形を並べて、後者が何倍も高いと読むのは正確ではありません。前者には撮影も企画も入っていないので、その部分を社内の誰かがやることになります。その人の時間は、見積書に書かれないだけで、実際には消費されています。

社内の手間を勘定に入れて考える手順は、SNS運用代行と自社運用はどっち？外注する前に決まる5つの条件に書いています。今回は費用の内訳のほうに絞ります。

1本あたりの費用を動かしている4つの要素

編集だけを頼む場合でも、提示される数字には幅があります。その幅がどこから来ているのかを分けておくと、見積もりが読めるようになります。

1. 完成尺と、預ける素材の量

ショート動画は長くても1分未満です。ただ、完成尺が短いことと、作業が軽いことは同じではありません。30秒に収めるために10分の素材から使える箇所を探す作業は、素材が多いほど時間がかかります。

私自身、独立して最初に受けたのはクラウドソーシングの動画編集でした。当時、1本ごとに提示される条件の差は、ほぼ完成尺と預かる素材の量で決まっていました。今も構造は変わっていません。「短いから安くしてほしい」は、渡す素材が絞れているときにだけ通る話です。

2. テロップの入れ方

全部の発話に字幕を付けるのか、要点だけに大きめの文字を置くのかで、作業量が変わります。ショート動画は音を出さずに見られる前提があるので、テロップは省けない部分です。

見積もりに「テロップ込み」とだけ書いてある場合は、全字幕なのか、ポイントだけなのかを確認しておくと、あとで食い違いません。ここは金額の差より、納品物の見た目の差として出ます。

3. 効果音・BGM・動きのある装飾を入れるか

差が出やすい箇所です。カットとテロップだけの編集と、細かい効果音や動きのある装飾が入る編集では、1本にかかる時間が何倍も違います。低く出ている見積もりは、たいていここが入っていません。

ただし、装飾が多いほど良いわけでもありません。業種によっては、装飾のない素直な映像のほうが合うこともあります。装飾の量は好みではなく、見せたいものに合わせて決めるほうが自然です。この判断を先にしておくと、要らない工程を買わずに済みます。

4. 縦型以外の書き出しが要るか

ショート動画は縦型が基本ですが、同じ素材を横型でも使いたいとなると、テロップの位置から作り直しになります。「同じ動画を横でも」は、実際にはほぼ別の作業です。見積もりの段階で言っておかないと、あとから追加の話になります。

月額でまとめる形は、本数と撮影時間で動きます

撮影から任せる形の場合、数字を決めているのは主に2つです。月に何本作るかと、月に何時間撮影に行くか。この2つが決まらないと、そもそも見積もりが出ません。

本数が倍になっても、費用は倍にならない

当社もリールの運用は、月の本数と撮影時間の組み合わせでプランを分けています。作る本数を増やすほど上がりますが、倍の本数にしても倍にはなりません。撮影の移動と段取りが1回にまとまるからです。

逆に言えば、本数を減らしても、思ったほどは下がりません。撮影に行く回数が変わらなければ、いちばん重い部分は残るからです。予算を下げたいときに削るべきなのは本数ではなく、撮影の回数であることが多い、という順番になります。

撮影の回数と時間が、いちばん大きく効く

月に1回まとめて撮るのか、月に2回に分けて撮るのかで、同じ本数でも前提が変わります。分けて撮るほうが鮮度は保てますが、そのぶん移動と設営が増えます。

撮影に出せる時間をこちら側で先に決めておくと、この部分の見積もりが安定します。何を決めておくと話が早いかは、SNS運用代行を頼む前に準備するもの｜依頼側で先に決めておく5つにまとめています。

長尺とショートを一緒に頼むときは、素材が共通かを見る

YouTubeでショート動画を作る場合、長尺の運用とセットで提示されることがよくあります。当社でも、長尺の編集にショート動画を組み合わせた形をお受けしています。

これは値引きというより、長尺の撮影素材からショートを切り出せるからという理由が大きいです。撮影が別々に必要なら、こういう形にはなりません。見積もりで「ショート付き」と書かれていたら、素材が共通なのかどうかを確認すると、内容の実態が見えます。

投稿の代行まで入っているかは、別で聞く

制作と、投稿の代行は別の作業です。納品されたデータをこちらでアップロードするのか、相手のアカウント操作まで含むのかで、月々の手間がまったく変わります。ここは数字に大きく響かないこともありますが、運用の負担としては大きい違いです。

金額の外側に置かれやすい3つの項目

提示された数字の外に置かれやすい項目があります。契約したあとで気づくと、毎月の実質が変わってしまいます。

修正は何回まで含まれるか

ショート動画は1本が短いぶん、修正の依頼が出やすいものです。テロップの言い回し、カットの位置、BGMの雰囲気。1回まで含む、2回目から別扱いという条件になっていることは珍しくありません。

社内で確認する人が複数いる場合、1回の修正には収まりにくくなります。確認する人を1人に決めておくかどうかで、ここの負担が変わります。確認の体制と、含まれる修正の回数は、セットで見ておくと安全です。

交通費と、撮影の延長

撮影に来てもらう形の場合、交通費が実費で別になるのが一般的です。当社もそうしています。距離が遠いほど、この部分が毎月乗ることになります。

また、撮影時間は「月に何時間」で決まっているのが普通です。当日その場で「もう1本撮りたい」となったときに、時間内で収まるのか、延長の扱いになるのかは、事前に聞いておくと当日に困りません。

有料素材の実費

BGM、効果音、フォント、ストック映像。これらには有料のものがあります。制作の中に含まれているのか、使うたびに実費で乗るのかは、見積もりの表からは読み取れないことが多い部分です。装飾を多めにする方針なら、ここは無視できません。

見積もりが低く出たとき、何が省かれているのかを読む

他社より明らかに低い数字が出てきたときに、その理由がどこにあるかを見分ける観点です。低いこと自体は問題ではありません。何を省いているのかが分かっていれば、それで足りる場合もあります。

編集の工程だけを切り出している場合

いちばん多いのがこれです。撮影も企画も入っておらず、渡した素材を切って文字を載せる工程だけを請け負っている形。低く出るのは当然で、不誠実ということではありません。省かれた工程を誰がやるのかだけ、こちら側で決めておけば成立します。

決まった型に流し込む作り方になっている場合

あらかじめ用意された型に素材を当てはめる作り方なら、1本にかかる時間は短くできます。最初のうちは効率がいい方法でもあります。ただ、同じ型を何ヶ月も続けると、見ている側には同じ動画に見えてきます。

私が引き継いだ案件で作り直したときも、変えたのは編集の細かさではなく企画のほうでした。提示が低いことと、型が固いことは連動しやすいという点は、頭に置いておくといいと思います。伸び方の見方についてはリールの再生数が伸びない｜外注先を比べる前に、上から順に切り分けるに書いています。

納品が完成データだけになっている場合

完成した動画ファイルだけをもらうのか、編集前の元素材や、編集データももらえるのか。低い見積もりでは完成品のみのことが多いです。途中で会社を変えるときに、素材が手元にないと一から撮り直しになります。目に見えにくいですが、あとで効いてくる差です。

条件を揃えてから、同じ質問を各社に投げる

複数社に見積もりを依頼するときに、そのまま送れる形で並べます。全部聞く必要はありません。差が出やすい順に並べてあるので、上から必要なぶんだけ使ってください。

まず、数え方の前提を揃える質問

1. ご提示いただいた形は、1本ごとの数え方ですか、月ごとのまとまりですか。
2. その中に、撮影の立ち会いは含まれていますか。含まれる場合、月に何時間までですか。
3. 撮影時間を超えた場合、延長はできますか。その場合はどういう扱いになりますか。
4. 1本あたりの完成尺は、何秒から何秒を想定していますか。
5. お渡しする素材の量に上限はありますか。長い場合は扱いが変わりますか。

次に、作業の中身を確かめる質問

1. テロップは全ての発話に付きますか、要点のみですか。
2. 効果音・BGM・動きのある装飾は、含まれていますか。
3. BGMやフォントなど、有料素材は実費で別になりますか。
4. 縦型のほかに、横型や正方形への書き出しは対応いただけますか。扱いは変わりますか。
5. 企画と台本は、そちらで作っていただけますか。こちらが用意する形ですか。

納品と、そのあとについての質問

1. 修正は何回まで含まれますか。回数を超えた場合、どう計算されますか。
2. 修正の依頼は、どのくらいの期間内に出す必要がありますか。
3. 投稿の作業は含まれますか。それとも完成データの納品までですか。
4. 納品されるのは完成した動画ファイルだけですか。撮影した元素材や編集データもいただけますか。
5. 契約が終了したあと、過去に納品された動画を自社で使い続けることはできますか。

時間がないときは、この5つに絞る

まとめて聞く余裕がないときは、撮影が含まれるか／企画は誰が作るか／修正は何回まで含まれるか／有料素材は実費か／元素材はもらえるかの5つに絞ってください。同じ質問を各社に投げて、返ってきた答えを横に並べると、数字だけを見ていたときには分からなかった差が出てきます。

数字を先に見てしまうと、この5つを聞く前に候補を絞り込んでしまいがちです。順番は、条件を揃えてから数字を見る、で固定しておくのが安全です。

今日できること：本数と期間を先に決めておく

実際に依頼する前に、こちら側で決めておくと話が早く進むことが2つあります。どちらも他社に聞く必要がなく、今日その場で決められます。

月に何本必要かは、確認できる回数から逆算する

ショート動画の費用は本数と撮影時間で動くので、本数が決まっていないと見積もりの比較ができません。決め方としては、社内で確認できる回数から逆算するのがいちばん現実的です。月8本作っても、確認と公開判断が月に4本ぶんしか回らないなら、4本で組んだほうが無駄がありません。

作れる本数ではなく、出せる本数で決める。ここを取り違えると、納品されたまま出ていない動画が溜まっていきます。

どのくらい続けるかを、先に決めておく

ショート動画は、出してすぐに反応が返ってくるとは限りません。私が引き継いだ案件も、伸びるまでは手応えが一切ありませんでした。効いているのかどうか分からない期間がしばらく続いて、そのあとで急に来ました。

この期間があることを前提に置かずに、月ごとの負担の軽さだけで組むと、反応が無い時期に続けられない配分になりがちです。半年続けたときの総額を先に出しておくと、月ごとの見え方が変わります。

そのうえで、条件を伝えて見積もりを出してもらう

本数と撮影時間、そして媒体が決まっていれば、あとは条件を伝えるだけで具体的な数字が返ってきます。当社の場合も、一律の表を置く形はやめて、料金・お見積りのページから条件を伺ってお見積りする形にしています。ここまでの整理ができていれば、他社と横に並べられる状態で受け取れます。

まとめ

ショート動画の制作費用を比べるときの要点を、もう一度並べます。

• 1本ごとの形と月ごとにまとめる形は、数え方が違います。数字だけを横に並べても比較にはなりません。
• 1本あたりを動かしているのは、完成尺と素材の量、テロップの入れ方、効果音や装飾の有無、書き出す比率の4つです。
• 月ごとにまとめる形を動かしているのは、本数と撮影時間です。本数を増やしても比例して上がらないのは、撮影がまとまるからです。予算を下げたいときは、本数より撮影の回数を見ます。
• 数字の外側に置かれやすいのは、含まれる修正の回数、交通費と撮影の延長、有料素材の実費の3つです。
• 低く出ている見積もりは、編集の工程だけを切り出しているか、決まった型に流し込む作り方か、納品が完成品のみかのどれかであることが多いです。省かれた工程を誰がやるかを決めておけば、それで足りる場合もあります。

費用の話は、数字そのものより「その条件で何が起きるか」が分かっているかどうかで、判断のしやすさが変わります。上の質問リストを各社に同じように投げて、返ってきた答えを並べてみてください。それだけで、選ぶ材料はかなり揃うはずです。

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SNS運用代行の見積もりを取ると、月額の行の下に「初期費用」という項目が入っていることがあります。月額とは別に、契約の最初に一度だけ発生する費用です。

この記事は、その初期費用が何に対して発生しているのかを書いたものです。結論から言うと、初期費用は「投稿が始まる前に終わらせておく仕事」への代金です。誰に向けて何を出すのかを決め、アカウントを投稿できる状態に整え、撮影が回る段取りを作る。この部分は毎月発生しないので、月額に混ぜず初月に分けています。

そして、初期費用が発生しない会社もあります。それが単純に安いという話ではありません。初期費用の有無は、設計の工程を誰がいつやるのかの違いとして現れます。ここを見ないまま提示された数字だけを比べると、そもそも比較になりません。

初期費用は「投稿が始まる前に終わらせる仕事」への費用です

月額は繰り返す作業、初期費用は繰り返さない作業

月額のほうは分かりやすいと思います。撮影に行く、動画を作る、投稿する、数字を見る。これを毎月繰り返します。だから本数が増えれば上がりますし、撮影の回数が減れば下がります。作業量と費用が素直に対応しています。

対して初期費用は、繰り返しません。アカウントの方向を決める作業は、契約の最初に一度やれば、翌月からやり直すものではないからです。性質が違うので、同じ物差しに乗せられません。

だから初期費用は「1本いくら」で数えられません

月額は本数で説明できるのに、初期費用だけは何を数えているのか分からない。見積もりを読んでいて引っかかるのは、たいていここだと思います。それは自然な引っかかり方です。初期費用は成果物の数ではなく、工程の有無で決まっているからです。

ですから確認のしかたも変わります。単価を聞くのではなく、「何をやって、何が手元に残るのか」を聞くことになります。

初月の請求がどうなるかは、会社ごとに違います

初月は初期費用だけを請求して、翌月から通常の運用に入る形があります。初月から月額も同時に発生する形もあります。初期費用を分割にする形もあります。

見積もりを比べるときは、初月にいくら動くのかを必ず確認してください。初期費用の行だけを見ていると、初月の負担を読み違えます。ここは聞けばすぐ答えが返ってくる質問なので、最初に済ませておくのが楽です。

初期費用の中で、実際に手を動かしている工程

ここは会社ごとに範囲が違うところです。当社が何をしているかを書きます。他社と比べるときの物差しとして使ってください。

誰に向けて何を出すのかを決める

最初にやるのは、方向を決める作業です。どんな人に見てほしいのか。その人が何を知りたいのか。このアカウントは何の場所として認識されるのか。ここが決まっていないと、投稿1本ずつの企画が毎回ゼロから始まってしまいます。

私が引き継いだ案件で、コンセプトから作り直したことがあります。それが後になって伸びました。正直、自分でも驚きました。ただ、やっている最中は効いているのかどうか分かりませんでした。手応えは一切ないまま、しばらく経ってから急に来た、という感じでした。

この工程は成果がすぐ見えません。だから軽く扱われがちなのですが、ここが決まっていないアカウントは、あとで必ず迷います。

アカウントを投稿できる状態に整える

プロフィール文、リンク先、ハイライトの構成、投稿の見た目の基準。この辺りを整えます。すでにアカウントがある場合は、いまの状態を見て、どこを直してどこを残すかを決めます。

撮影と投稿の段取りを作る

撮影に行く日をどう決めるか。当日は誰が立ち会うのか。何をどこで撮るのか。撮ったものをいつまでに形にして、誰が確認して、いつ出すのか。この流れを決めます。

これを決めずに始めると、翌月から毎回「今月はいつ撮りますか」という調整が発生します。運用が始まってからの手間は、ほとんどここで決まります。依頼する側が先に決めておける部分もあるので、SNS運用代行を頼む前に準備するもの｜依頼側で先に決めておく5つもあわせて見てください。

企画の型と、最初の分の台本を作る

毎月ゼロから企画を考えていると、量が出せません。だから最初に、繰り返し使える型をいくつか作ります。そのうえで初回分の台本を書きます。

台本そのものは月額のほうにも含まれます。初期費用でやっているのは、その台本を書くための「型」を作る部分です。ここは境目が分かりにくいので、見積もりでも食い違いやすい箇所です。

媒体によっては、映像の部品そのものを作ります

動画を主軸にする媒体では、オープニングとエンディングのような、毎回使い回す部品を最初に制作します。これは設計ではなく制作なので、そのぶん初期の作業量が増えます。

初期費用の重さが会社によって違うときは、制作物が入っているかどうかを見てください。設計だけの初期費用と、映像素材の制作が入る初期費用では、同じ「初期費用」という名前でも中身が別物です。

初期費用の重さを動かしている条件

ここが、この記事でいちばん使ってほしいところです。額そのものより、どの条件が動くと上がって、どの条件が減ると下がるのかを知っておくと、見積もりが読めるようになります。

ゼロから作るのか、既存のアカウントを引き継ぐのか

ゼロから作るほうが高い、と思われがちですが、そうとは限りません。既存アカウントの引き継ぎは、過去の投稿を見て何が使えて何を捨てるかを判断する工程が増えるので、むしろ重くなることがあります。フォロワーが付いている場合は、いまの見られ方を壊さない形に落とす必要も出てきます。

媒体の数と、拠点の数

Instagramだけなのか、YouTubeやMEOも同時に立ち上げるのか。媒体が増えれば設計も台本の型もその数だけ要ります。店舗や拠点が複数あるなら、撮影の段取りも拠点ごとに組むことになります。媒体と拠点は、初期費用をいちばん素直に押し上げる条件です。

企画と台本を、どこまで含めるか

方向を決めるところまでで終わるのか、繰り返し使える企画の型まで作るのか、初回分の台本まで書くのか。ここは提案書だと1行に見えますが、作業量の差はかなり大きいです。

撮影の回数と時間を、初期にどれだけ置くか

立ち上げの時点でまとめて撮っておく形にすると、初期は重くなりますが、その後しばらく素材に余裕ができます。逆に初期は撮影を置かず、運用に入ってから毎月撮る形もあります。初期に寄せるか、月額に寄せるかの違いなので、片方だけを見て高い安いは判断できません。

分析とレポートの形を、初期に設計するかどうか

どの数字を毎月見るのか、どういう形で報告するのかを最初に決めておくと、運用に入ってからの判断が速くなります。ここを初期に含める会社と、月額の中で都度やる会社があります。

どこまで丸投げにするか

確認をこちらでやるのか、依頼側でやるのか。投稿まで代行するのか、原稿の納品までなのか。依頼側の手が入る量が減るほど、初期の設計は厚くなります。任せる範囲が広いほど、始まる前に決めておくことが増えるからです。

初期費用が無い提示を、どう読むか

工程が無いのか、月額に入っているのか

初期費用が発生しないという提示を見たとき、確かめたいのはここです。設計の工程そのものが無いのか、それとも月額に含めているのか。どちらもあり得ます。

月額に含めている場合、月額はそのぶん厚くなっているはずです。長く続ける前提なら、初期に分けている形のほうが後半は軽くなります。短い期間で試したいなら、初期に大きな負担が無いほうが入りやすい。どちらが有利かは、どのくらい続ける前提かで入れ替わります。期間そのものの考え方はSNS運用代行の契約期間｜月数ではなく、期間中に何が積み上がるかで比べるに書いています。

初期費用も月額も軽い場合に、自社へ残る仕事

この組み合わせのときは、設計の工程が省かれている可能性を考えたほうがいいと思います。省いていること自体が悪いのではなく、省いた場合は方向を決める仕事が自社側に残るということです。

誰に向けるかを自社で決めて指示できるなら、それで問題ありません。むしろ、決まっているのに外注先の設計工程に払うのは無駄です。決まっていない状態で頼むと、誰も決めないまま投稿だけが積み上がります。

「初期費用無料」に付いてくる条件を見る

期間限定で初期費用を無料にする提示があります。このとき見ておきたいのは、無料になる条件のほうです。最低契約期間が付いていたり、上位のプランが前提になっていたりします。

付いている場合、その期間ぶんの負担が実質的な条件です。浮いた行だけを見ずに、契約期間まで含めた形で読んでください。

初期費用の見積もりで食い違いやすい言葉

「アカウント開設費」に何が入っているか

アカウントを作るだけなら数分の作業です。それを初期費用として置いている場合、開設の作業そのものではなく、プロフィールの設計まで含んでいるはずです。どちらを指しているのかは、聞かないと分かりません。

「初期設定」がどこまでか

初期設定という言葉は幅が広いです。ビジネスアカウントへの切り替えだけを指す場合もあれば、投稿の見た目の基準を作るところまで指す場合もあります。言葉ではなく、成果物として何が納品されるかで確認するのが確実です。

「戦略設計」が資料として残るのか

設計をしたと言われても、それが口頭の説明だけで終わると、あとで確認できません。資料になって手元に残るのかどうかは、聞いておく価値があります。残る形になっていれば、契約が終わったあとも自社の材料として使えます。残らない形なら、その会社の中にしか無いということです。

見積もりを同じ土俵に並べるための手順

手順1：条件のほうを先に固定する

媒体、拠点の数、月に作る本数、撮影の回数と時間、確認する人の数。この5つを自分の側で決めてから、各社に同じ条件で出してもらいます。条件がばらばらのまま集めた見積もりは、並べても意味を持ちません。

手順2：内訳を、作業名ではなく納品物で出してもらう

「設計一式」と書かれていると比べられません。手元に何が残るのかを一覧にしてもらってください。設計の資料、プロフィールの原稿、企画の型、台本、撮影の進行表。この粒度になると、会社ごとの差がそのまま見えます。

手順3：含まれないものを先に聞く

含まれるものは提案書に書いてあります。書かれていないのは、含まれないもののほうです。撮影の交通費、素材の追加購入、確認回数を超えたときの修正、途中で方針を変えたときの再設計。ここを先に聞いておくと、後から増える項目が減ります。

初期費用について、そのまま聞ける質問

ここまでの話を、聞ける形にしました。月額の内訳ではなく、初期費用に絞った質問です。

1. 初月の請求は、初期費用だけですか。月額も同時に発生しますか。初期費用の行だけでは初月の負担が分かりません。
2. 初期費用は分割できますか。できる場合、分割による上乗せがあるかどうかも一緒に。
3. 初期費用で作るものを、納品物として一覧にしてもらえますか。作業名ではなく、手元に残るものを聞きます。
4. その納品物のデータは、契約が終わったあとも自社で使えますか。設計資料や台本の型が返ってくるかどうかです。
5. すでにアカウントがある場合、初期費用は変わりますか。ゼロから作る場合と引き継ぐ場合で、作業量が違うためです。
6. 媒体や拠点が増えると、初期費用はどう変わりますか。増減の向きだけでも聞いておくと、後の相談が速くなります。
7. 初期費用の作業は、契約から何日くらいで終わりますか。初回投稿がいつになるかが、ここで決まります。
8. 初期費用の期間中に、こちらが用意するものはありますか。写真素材、店舗情報、既存のロゴデータなど。
9. 初期費用を払ったあと、1ヶ月目で解約した場合はどうなりますか。返金の有無ではなく、納品物が渡されるかどうかを聞きます。
10. 設計の方針を途中で変えたくなったら、どうなりますか。再設計が別の項目になるのか、月額の範囲でやってもらえるのか。

この中で今日すぐ効くのは、9番だと思います。初期費用を払った直後にやめた場合、作ったものが手元に来るのか。ここを最初に聞いておくと、その会社が初期費用を何の対価として受け取っているかが分かります。納品物の対価だと考えている会社は、迷わず答えられるはずです。

初期費用を判断するときの順番

1. 設計が自社で決まっているかを先に見る

誰に向けて何を出すかが社内で決まっているなら、外注先の設計工程は薄くて構いません。決まっていないなら、そこに払う意味があります。自社の状態を先に見てから、初期費用の重さを見てください。見積もりの行から入ると判断できません。

2. 続ける期間の見立てを置く

初期費用は一度きりなので、続ける期間が長いほど1ヶ月あたりの負担は軽くなります。短期で終える前提なら重く、長く続ける前提なら軽い。同じ提示でも、意味が変わります。

ちなみに、反応が出ない期間は実際にあります。私が引き継いだ案件も、手応えが無い時期がしばらく続いたあとで動きました。だから期間の見立ては、短めに置かないほうがいいと思っています。

3. 条件を揃えてから、初めて横に並べる

初期費用と月額を別々に眺めても、どちらが自分に合うかは分かりません。手順1で固定した条件のまま、想定する契約期間ぶんに直して並べてください。初期に寄せている会社と、月額に寄せている会社では、どこで負担が発生するかが違うだけということもあります。ここまで揃えて、ようやく比較になります。

会社ごとに差が出る場所そのものについてはSNS運用代行の選び方｜代行する側から見た、会社ごとに実務の中身が違う5つの場所に、媒体ごとの考え方についてはインスタ運用代行の料金｜見積もりの差がどこから来るのかを分解するとショート動画の制作費用｜何で金額が変わるのかを、1本単位と月額に分けて読むに書いています。

まとめ

初期費用は、投稿が始まる前に終わらせておく仕事への代金です。誰に向けるかを決め、アカウントを整え、撮影と投稿の段取りを作り、企画の型を用意する。繰り返さない作業なので、月額から分けています。

重さを動かしているのは、ゼロからか引き継ぎか、媒体と拠点がいくつあるか、企画と台本をどこまで含むか、撮影を初期にどれだけ置くか、分析とレポートを設計に含めるか、どこまで丸投げにするか。この6つです。条件が増えれば上がり、減れば下がります。

初期費用が無い会社と比べるときは、設計の工程を誰がやるのかを見てください。省いているなら、その仕事は自社に残ります。月額に入れているなら、続ける期間によって有利不利が入れ替わります。提示された行そのものではなく、何をどこに置いているかの違いとして読むと、比較できるようになります。

条件が固まっていない段階でも構いません。媒体と本数、撮影に出せる時間をお伝えいただければ、料金・お見積りのページから、条件を伺ってお見積りします。

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MEO対策の見積もりを何社か取ると、金額がかなり開きます。同じ「MEO対策」という一語で呼ばれているのに、なぜここまで差が出るのか。先に結論を書きます。開いているのは、預かる対象の数と、毎月どこまでこちらが手を動かすかの範囲です。順位を上げる特別な技術があって、その差で開いているわけではありません。

この記事では、金額そのものは出しません。代わりに、金額を動かしている条件を1つずつ分解します。読み終わったときに、手元にある見積もりを見て「この金額は、この範囲だからこうなっている」と自分で読み替えられる状態を目指しています。

先に結論：費用を分けているのは、対象の数と、手を動かす範囲です

MEOで実際にやっている作業は、Googleビジネスプロフィールという1つの管理画面の中で終わります。どの会社が触っても、画面は同じです。そこに置ける情報の項目も同じです。だから差が付くのは「何ができるか」ではなく「どこまでやるか」と「いくつやるか」になります。

特別な技術の差では、金額はあまり動きません

MEOの作業を分解すると、情報を正確にする、写真を足す、口コミに返す、投稿を出す、数字を見る。だいたいこの5種類に収まります。どれも、やり方を知っているかどうかより、誰がどれだけの回数それをやるかで工数が決まります。工数で決まるものは、範囲を狭めれば安くなり、広げれば上がります。順位が上がる裏技があって、それを持っている会社が高い、という構造にはなっていません。

そもそもMEOとして何を触っているのかを整理したい場合は、MEO対策とは｜地図に出るために、実際はどこを触っているのかのほうが先に読むものとして向いています。

だからこの記事では、金額そのものを出しません

当社はサイトに一律の料金表を置くのをやめました。理由は、条件がそろっていない見積もりを金額だけで並べても、判断できないからです。1拠点で投稿なし、と、3拠点で投稿ありを同じ表の上に並べると、安いほうが選ばれます。安いほうが狭いだけなのに、そう見えません。

当社の場合は、範囲を伺ったうえでお見積りする形にしています。網羅的に条件を詰めたい場合は料金・お見積りのページからご連絡ください。条件を伺ってお出しします。

条件と、上がる向き・下がる向きなら書けます

金額は出せませんが、「この条件が増えると上がる」「この条件を減らすと下がる」という向きは、はっきりしています。むしろ発注する側にとっては、額そのものよりこちらのほうが使えます。額は相手が決めますが、条件は自分で決められるからです。

費用の段階は、作業の深さで3つに分かれます

会社ごとにプラン名は違いますが、MEOの見積もりを何枚か見ていくと、深さの段階はだいたい3つに分かれています。名前ではなく、この深さで読んでください。

深さ1：ずれている場所を見つけて、報告するところまで

営業時間が実態と合っているか、カテゴリの選び方がずれていないか、電話番号やURLが古くないか。ここを点検して、ずれていればお伝えする。直す作業そのものは店舗側で行う前提です。いちばん軽い段階で、当然いちばん安くなります。

軽いから雑、という意味ではありません。点検の目を借りて、手は自分たちで動かす形です。更新の頻度が高い項目は現場が持つほうが速いので、店舗にある程度の手が空いているなら、この段階でも十分に機能します。

深さ2：見つけた場所を、こちらで直すところまで

点検で終わらず、整備までを受け持つ段階です。カテゴリの選び直し、サービス内容の記述、営業時間の例外設定、属性情報の埋め方。ここに写真の追加と整理、Google投稿の制作と掲載が加わってきます。

「指摘まで」と「作業まで」の違いが、そのまま段階1と段階2の差になっています。見積もりを見比べるとき、この線がどこに引かれているかを最初に探すと、金額の意味が読めます。

深さ3：同じことを、対象の数だけ繰り返す

複数店舗・複数アカウントの段階です。作業内容の種類は段階2とほとんど同じで、対象が増えたぶんだけ上がります。3拠点あれば3拠点ぶんの情報整備があり、3拠点ぶんの口コミが来て、3拠点ぶんの投稿が要ります。加えて、拠点間で情報の書き方を揃える作業が別に発生します。ここは1拠点のときには存在しない仕事です。

1拠点しかないのに、いちばん広い範囲を勧められたら

逆に言うと、1拠点なのに多拠点向けの範囲を提案されているなら、その理由は確認したほうがいいと思います。何が増えるからその範囲なのかを、拠点数以外の言葉で説明してもらってください。説明が出てくるなら納得できますし、出てこないなら範囲を絞る話ができます。

金額を動かしている6つの条件

ここからが本題です。呼び方は会社ごとに違っても、金額を動かしている変数はこの6つに整理できます。見積もりを比べるときは、6つがそれぞれどうなっているかを埋めていくと、金額が意味を持ちはじめます。

条件1：対象がいくつあるか

いちばん素直に効きます。作業が対象ごとに発生するためです。ここで数えるのは店舗の数だけではありません。管理アカウントが分かれているか、ブランドが複数あるか、同じ住所に複数のプロフィールが立っていないか。数え方が違うと、同じ「3拠点」でも工数が変わります。

条件2：基本情報を、報告で止めるか、修正まで進めるか

先ほどの深さ1と深さ2の線です。地味に見えますが、実務としてはここがいちばん重い部分になることがあります。一度整えれば毎月大きく動く場所ではないぶん、最初の整備に手数が集中します。初月だけ重い作業を、月額の中に混ぜて出すか、別立てにするかも会社によって違います。ここも聞いておくと、初月の請求で驚かずに済みます。

条件3：口コミが、型づくりか、届くたびの対応か

「口コミ対応込み」という一行の中身は、本当にばらつきます。返信の型をいくつか作って渡す形と、届いた口コミすべてに個別で書く形は、まったく別の作業です。後者は件数が読めないぶん、当然そのぶんが金額に乗ります。

件数の上限があるかどうかも聞いてください。「無制限」と書いてあるなら、繁忙期に何十件来ても同じ範囲なのかを確かめる。上限があるなら、超えたぶんがどう扱われるのかを確かめる。ここは後から必ず問題になる場所です。

条件4：Google投稿を、月に何本作るか

投稿を1本作るというのは、写真を選び、文章を書き、掲載するところまでを指します。本数が増えれば上がるのは、他の運用と同じ構造です。逆に、投稿がまったく入っていない見積もりは、そのぶん軽くなります。安い見積もりを見つけたときは、まず投稿の欄を見ると、差の理由の半分くらいは説明が付きます。

この「本数で決まる」という考え方は媒体が変わっても共通です。Instagramでの分解はインスタ運用代行の料金｜見積もりの差がどこから来るのかを分解するの記事に書いています。作られ方はよく似ています。

条件5：写真を、整理するだけか、撮りに行くか

「写真」という言葉が、既にあるものを選んで並べることを指すのか、撮影に行くことを指すのかで、金額の意味がまったく変わります。撮影が入るなら、月に何回か、1回あたり何時間か、設営と撤収がその時間に含まれるか、交通費はどちら持ちか。この4つが決まって初めて、撮影ぶんの重さが読めます。

条件6：レポートに、読み解きと次の一手が入るか

数字を並べるだけのレポートと、そこから次に何をするかまで書くレポートでは、かかる時間が違います。打ち合わせが付くかどうかでも変わります。MEOは外から見て何をしたのか分かりにくい仕事なので、ここを削ると安くなりますが、削ったことに気づきにくいのも事実です。

条件ごとの、上がる向きと下がる向き

6つの条件を、向きだけで並べ直します。予算を調整したいとき、どこを触ると効くかが見えます。

• 対象の数が増える／減る：もっとも大きく上下します。まず拠点を絞れるかを考えます。
• 報告までにする／修正まで頼む：修正まで頼むと上がります。現場に手があるなら、ここは残せます。
• 口コミを型づくりにする／個別対応を頼む：個別対応にすると上がります。件数が多い業種ほど差が開きます。
• 投稿の本数を減らす／増やす：本数に比例して動きます。いちばん調整しやすい欄です。
• 写真を渡す／撮りに来てもらう：撮影が入ると、回数と時間のぶんだけ上がります。
• レポートを数値のみにする／読み解きと打ち合わせを付ける：付けると上がります。判断を自分でしたい場合は削れます。

この6行のうち、自社で持てるものが1つでもあるなら、範囲は狭められます。狭めた範囲で見積もりを取り直すほうが、値引きを頼むより筋が通りますし、後から揉めません。

同じ言葉なのに、中身が食い違いやすい3つの項目

比較していると、同じ単語なのに指しているものが違う項目が出てきます。ここを揃えないと、金額だけを見て高い安いを判断することになります。

「順位対策」が、どの地点のどの語を指しているか

地図の検索結果は、検索した人の現在地と検索語によって変わります。そのため「どの地点から、どの語で検索したときの順位か」を決めないと、上がった下がったの話が成立しません。レポートに順位を載せる会社なら、計測条件を先に聞いておくと、あとで話がずれません。順位そのものの見方はGoogleマップで上位表示されない｜原因を上から順に切り分ける手順に分けて書いています。

「運用代行」に、投稿の掲載まで入っているか

情報整備までを運用代行と呼ぶ会社と、Google投稿の掲載までを含める会社があります。言葉は同じでも、含まれる作業が1つ違います。見積書の項目名だけでは判断できないので、投稿が入るか入らないかは、口頭でもいいので一度確かめてください。

「写真」が、整理を指すのか撮影を指すのか

条件5で書いたところです。当社の場合、MEOの範囲に含めているのは写真の追加と整理で、撮影が必要な場合はSNS側の撮影と組み合わせる形にしています。他社の見積もりでも、この線がどこにあるかで金額の意味が変わります。

安く見える見積もりに出会ったとき、先に確かめること

金額が低いこと自体は、悪いことではありません。範囲が狭ければ安くなるのは当然です。問題になるのは、範囲が書かれていないまま安いときです。

成果報酬なら、何を成果として数えるのか

MEOでは「上位に出た日数だけ課金」という形の提示を見ることがあります。この場合、どの語で、どの地点から、何位以内を上位と呼ぶのかが、請求額をそのまま左右します。対象の語が自社の名前に近いものばかりだと、もともと上位に出やすいので、課金は発生しやすくなります。契約前に対象語を全部見せてもらってください。

最低契約期間と、解約を伝える期限

MEOは変化が見えるまでに時間がかかることが多い領域です。そのため一定の期間を置いている会社は珍しくありませんし、それ自体は理不尽ではありません。ただ、期間の長さと、解約を伝える期限は、契約前に文字で確認しておくほうがいいと思います。口頭の記憶は、必ず食い違います。

作業の記録が、あとから読める形で残るか

情報を整えた、写真を足した、投稿を出した。どれも見た目が派手に変わりません。だからこそ、月次のレポートに「今月やったこと」が具体的に並ぶかどうかは、けっこう重要です。並んでいれば、変化が出ない時期でも何を続けているかが判断できます。並んでいないと、続けるかやめるかの材料が手元に残りません。

そのまま各社へ投げられる、見積もりの質問リスト

相見積もりのときに、そのまま各社へ送れる形にしました。答えが揃うと、初めて金額を横に並べて比べられるようになります。

1. この見積もりは何拠点ぶんですか。拠点が1つ増えると、どのくらい増えますか。
2. 基本情報は、点検と報告までですか。修正作業もそちらで行いますか。
3. 口コミ対応は、返信の型を作る形ですか。届いた口コミへの個別返信ですか。個別返信の場合、月の件数に上限はありますか。
4. Google投稿は月に何本ですか。写真は誰が用意しますか。
5. 撮影は含まれますか。含まれる場合、月に何回で、1回あたり何時間で、設営と撤収は時間の中ですか。交通費はどちら持ちですか。
6. 初期の一度きりの作業はありますか。初月は何をして、通常の運用は何ヶ月目から始まりますか。
7. レポートには何が載りますか。実物のサンプルを見せてもらえますか。
8. 順位を計測する場合、対象の語と計測する地点は、どうやって決めますか。
9. 最低契約期間はありますか。解約はいつまでに伝える必要がありますか。
10. 契約が終わったあと、アカウントの管理権限はこちらに残りますか。

最後の1問が、いちばん忘れられます

Googleビジネスプロフィールは、店舗のアカウントです。代行会社に権限を渡して運用してもらう形になりますが、契約が終わったときに権限が自社に戻るかどうかは、先に確認しておく項目です。ここが曖昧なまま乗り換えると、移行の作業だけで時間を使うことになります。会社ごとの権限の預かり方の違いは、MEO対策の会社の選び方｜見積もりを横に並べて比べるための4つの欄のほうで詳しく書いています。

予算に上限があるとき、どこを自社に残すか

全部を外に出すのが最善とは限りません。自社で持てる部分と、外に出したほうが早い部分は、わりとはっきり分かれます。

自社に残すと効くもの

• 写真を撮ってためておくこと。スマホで構いません。素材さえあれば、整理と選定は外に出せます。
• 営業時間や臨時休業の更新。頻度が高く、正確さが要る情報は、現場が持つほうが速いです。
• 口コミへの返信そのもの。型さえあれば、書くのは店舗でもできます。

外に出したほうが早く進むもの

• 最初の情報整備。カテゴリや属性の選び方は、慣れていないと判断だけで時間が溶けます。
• 返信の型の設計。低い評価への返し方は、一度作っておくと毎回迷わなくなります。
• 数字を見て次の手を決める部分。ここがレポートと打ち合わせの役割です。

この考え方で組むと、範囲のいちばん狭い段階に自社の作業を組み合わせる形が、現実的な選択肢として出てきます。整備の設計と型づくりだけ外に出して、更新と返信は店舗で回す。手が足りなくなったら範囲を広げる。予算に上限があるときは、この順番のほうが無理がありません。自社で触るときにどこを見て確かめるかは、Googleビジネスプロフィールの使い方｜直したあと、どこを見て確かめるかにまとめています。

MEOだけで進めるか、SNSと一緒に組むか

素材が共通なので、撮影は分けないほうが無駄が出ません

当社ではMEOをSNSプランへの追加としても受けています。理由は単純で、写真という素材が共通だからです。撮影に行った素材は、Instagramにも、Googleビジネスプロフィールにも使えます。別々の会社に頼むと、同じ場所で二度撮ることになりがちで、そのぶんの時間と費用が二重に乗ります。

ただし、効く場面は別だと思っておくほうがいいです

MEOは、すでに近くにいて探している人に見つけてもらうための場所です。SNSは、まだ知らない人に届けるための場所です。どちらが優れているという話ではなく、効く場面が違います。いま困っているのがどちらなのかで、先に手をつける順番は変わります。媒体ごとの費用の考え方はSNS運用代行の費用相場｜何で金額が変わるのかを、媒体ごとに読み分けるに分けて書いています。

変化が見えるまでの時間の話

手応えのない期間は、実際にあります

正直に書くと、MEOに限らず、この手の運用は始めてすぐ数字が動くものではありません。私自身、引き継いだアカウントをコンセプトから作り直したことがありますが、伸びるまで手応えは一切ありませんでした。やっている最中は、効いているのかどうか分からないまま進めていました。

この経験があるので、反応が無い期間をすぐ失敗とは考えないようにしています。ただ、これは待てば必ず動く、という話ではありません。大事なのは、待っている間に何をしたかが記録に残っていることです。だから先ほどの質問リストに、レポートの実物を見せてもらう項目を入れました。

順位より先に、自分たちの手が動いた量を見てください

順位は変動が大きく、計測条件によっても変わります。それよりも、情報の抜けが埋まったか、写真が増えたか、投稿が予定どおり出ているか。手が動いた量は、初月から確認できます。ここが動いていないのに順位だけを議論しても、話が前に進みません。

最後に：金額を並べる前に、範囲を並べる

もう一度整理します。MEOの費用を動かしているのは、対象がいくつあるか、基本情報を報告で止めるか修正まで進めるか、口コミが型づくりか個別対応か、Google投稿を何本作るか、写真を整理するだけか撮りに行くか、レポートに読み解きが入るか。この6つです。

手元の見積もりを、この6つの欄に当てはめて書き出してみてください。埋まらない欄が出てきたら、そこが聞くべき質問です。埋まった状態で並べて、初めて金額の比較が成立します。範囲が違う見積もりを金額だけで比べると、いちばん狭いものが選ばれます。この記事で持ち帰っていただきたいのは、その順番です。

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公式LINEで質問する

インスタの運用を外注しようと調べると、驚くほど幅のある金額が並びます。どれも「インスタ運用代行」と書かれているので、何を基準に比べればいいのか分かりにくいと思います。

この記事では、金額そのものではなく、その金額を動かしている条件のほうを分解します。条件が読めるようになると、提案書を並べたときに「なぜ差がついているのか」が自分で説明できるようになります。逆にここが読めないと、安いほうを選んでも高いほうを選んでも、選んだ理由が残りません。

SNS全般の話は「SNS運用代行の費用相場｜何で金額が変わるのかを、媒体ごとに読み分ける」に書いています。この記事はインスタに絞った内容です。

先に結論：インスタの料金は「動画を月に何本作るか」で大きく動きます

インスタの投稿には、フィード、リール、ストーリーズの3種類があります。このうちリールの制作本数が、料金をいちばん大きく動かします。

フィード画像と動画では、1本にかかる時間が違います

フィード画像は1枚あたりの制作時間が比較的読めます。一方でリールは、企画・台本・撮影・編集・字幕までを1本ごとに積み上げる作業です。同じ「月4本」でも、フィード4本とリール4本では、かかる時間が数倍違います。

運用代行の費用は、突き詰めると人の時間が何時間乗っているかです。特別な技術の差で金額が跳ねるわけではありません。だから、時間がいちばん多く乗る場所を先に見たほうが、差の説明が早く付きます。

本数が揃っていない見積もりは、並べても比べられません

各社の提案を横に置いたとき、最初に確かめるのは金額ではなく本数です。リールが月に何本入っているか。そこが揃っていない状態で金額だけを比べると、単に「安いほうは作る量が少ない」というだけの話を、品質の差だと読み違えます。

「リール込み」とだけ書かれている場合は、本数と尺、そして撮影素材を誰が用意するのかまで確認してください。この3つが書かれていない提案書は、範囲が決まっていないのと同じです。

料金を動かしている条件を、6つに分けて書き出します

ここからが本題です。以下の条件は、増えると金額が上がる方向、減ると下がる方向にはっきり効きます。自分の希望をこの6つに書き出しておくと、それがそのまま見積もり依頼の文面になります。

条件1：撮影に人が来るか、月にどれだけの時間か

いちばん分かりやすい差はここです。撮影には、機材の準備、設営、撤収まで含めてまとまった時間がかかります。撮影なしの提案と撮影ありの提案で金額が大きく違うのは、ほぼこの時間の差です。

最近は「月に何回」ではなく「月に何時間」と時間で区切る形も増えています。回数だけの表記なら、1回あたり何時間なのか、設営と撤収がその時間の中か外かまで聞いてください。同じ「撮影あり」でも、実際に店舗を占有する時間はかなり違います。

撮影なしの形は、店舗や会社の側で撮った写真・動画を送る前提になります。素材を用意する手間が自社に残る代わりに、金額は下がる方向に動きます。

条件2：動画を月に何本作るか、1本の尺はどれくらいか

本数はそのまま工数に乗ります。月4本と月12本では、企画・台本・編集がおおむね本数どおりに増えます。ただし、同じ日の撮影でまとめて素材を押さえられる場合は、本数が倍になっても時間が倍になるとは限りません。撮影の回数を増やさずに本数を増やせるかは、金額を抑えたいときに効く聞き方です。

尺も効きます。短い尺のほうが編集が軽いとは限らず、短いほど詰める作業が増える場合もあります。想定している尺を先に伝えておくと、見積もりの前提が揃います。

条件3：企画と台本が、どこまで含まれているか

ここは提案書で省略されやすいのに、実際の作業量では大きい部分です。テーマだけ決めて撮る形と、1本ごとに台本を書いて撮る形では、準備にかかる時間が違います。

「企画立案」とだけ書かれている場合は、それが月にまとめて方針を出すことなのか、投稿1本ごとに構成を書くことなのかを確かめてください。この2つは、同じ言葉で書かれていても中身が別物です。

条件4：投稿まで代行するのか、原稿の納品までか

助言と原稿づくりまでを担当する形と、実際にアカウントを操作して投稿まで行う形があります。後者はアカウントの権限を預かるぶん、責任の範囲も日々の作業量も増えます。

自社に投稿できる人がいるなら、原稿の納品までにして金額を抑えるという選び方もできます。権限の預け方については「SNS運用代行の選び方｜代行する側から見た、会社ごとに実務の中身が違う5つの場所」にも書いています。

条件5：フィードとストーリーズ、コメントやDMの対応が入るか

リール中心のパッケージでは、フィード投稿やストーリーズの制作が別枠になっていることがあります。当社もこの2つはパッケージに含めず、必要な場合はオプションとしてご案内する形です。

コメントやDMの対応も、毎日発生する作業です。ここは見積書に書かれないことが多く、あとから範囲の話になりやすい部分です。返信の一次対応を誰がやるのかだけでも先に決めておくと、契約後のずれが減ります。

条件6：拠点の数と、他の媒体を一緒に頼むか

店舗が複数ある場合、撮影の移動が増え、投稿の管理も拠点の数だけ増えます。ここは掛け算で効くので、金額の動きも大きくなります。

また、インスタと一緒にGoogleビジネスプロフィール（MEO）を頼むかどうかでも変わります。実店舗の場合、この2つは来店までの導線としてつながっているので、まとめて見積もりを取ったほうが全体像が見えます。MEO側の条件は「MEO対策の費用相場｜金額が何で決まるのかを、6つの条件に分解する」で分解しています。

「安い」と「高い」の間にあるのは、たいてい範囲の広さです

安いこと自体は問題ではありません。作業範囲が狭ければ、安いのは当然です。

含まれていないものを先に聞く

確かめたいのは、含まれているものより含まれていないものです。安い価格帯では、撮影なし・動画なし・投稿文と画像の制作が中心、という形が多くなります。素材は自社で用意し、投稿も自社で押す前提になっていることもあります。

「思っていたのと違った」は、たいてい金額ではなく作業範囲の認識のずれから起きます。安い提案を見たときこそ、含まれない項目を一覧でもらってください。

自社に残る作業を数えてから比べる

提案が安いぶんだけ、自社の手元に作業が残ります。撮影に何時間出るのか、確認に誰の何分が要るのか。ここを数えずに金額だけを比べると、社内で消える時間が見えないまま契約することになります。

比べるときは、支払う額と、自社が出す時間を並べて置いてください。この2つを同時に見ると、どの提案が自分たちの体制に合うかが判断しやすくなります。

課金の形にも、いくつかの種類があります

毎月同じ額を払う形

もっとも多い形です。作業範囲を決めて、毎月一定額を払います。予算が読めるのが利点で、反面、反応が動かない月も同じ額になります。

成果に応じて変わる形

フォロワー数や来店数に応じて金額が変わる形です。一見おトクに見えますが、何を成果として数えるかの定義で、支払う額が大きく変わります。数え方と、上がったときの上限を契約前に確かめてください。

単発で一度だけ頼む形

アカウント設計だけ、撮影だけ、といった単発の依頼です。まず一度試したい場合や、社内で運用を続ける前提で土台だけ整えたい場合に使えます。

見積書に書かれていないのに、あとから出てくるもの

投稿が始まる前の準備にかかる費用

誰に向けて何を出すのかを決め、アカウントを投稿できる状態に整え、撮影と投稿の段取りを作る。この部分は毎月繰り返す作業ではないので、月々の費用とは別に立てられることが多い項目です。中身の分解は「SNS運用代行の初期費用｜何に対して発生し、どんな条件で変わるのか」に書きました。

交通費と、遠方の場合の宿泊費

撮影がある場合、現地までの交通費が実費でかかります。距離によっては宿泊が必要になることもあります。当社もここは月々の費用に含めず、実費で別途いただく形です。撮影を含む形を検討するときは、拠点との距離も一緒に伝えてください。

素材を誰が用意するか

撮影なしの形では、写真や動画は自社で撮ることになります。ここが決まっていないと、契約後に「素材が集まらないので投稿できない」という止まり方をします。誰が、どのくらいの頻度で素材を出すのかを、契約前に決めておくと安全です。

予算に上限があるとき、どこを自社で持つか

上限がある場合、範囲を丸ごと削るより、作業を分担したほうが手元に残るものが増えます。

自社で持ちやすい3つ

• 撮影 … スマートフォンで撮れる素材は自社で撮り、構成と編集だけ任せる
• 投稿の実行 … 原稿と画像を受け取り、投稿ボタンは自社で押す
• コメント・DMの一次対応 … 定型の返信文だけ作ってもらい、日々の返信は自社で行う

外に出したほうがよい2つ

逆に、外に出したほうがよいのは動画の編集と、数字を見て次の打ち手を決める部分です。この2つは慣れによる差が大きく、社内で時間をかけても手戻りが増えやすいところです。

運用そのものは自社で持ち、方針の相談だけ外と組む、という形も選べます。どの範囲までを外に出すかで組み方が変わるので、条件を伺ってお見積りする形にしています。ご希望の条件がある程度決まっている場合は、料金・お見積りのページからお知らせください。

見積もりを同じ土俵に載せるための聞き方

同じ条件を書いた紙を、各社に同じ形で渡す

各社に違う伝え方をすると、返ってくる見積もりも違う前提で作られます。次の項目を書いた1枚を用意して、同じものを渡してください。

• 撮影は含めるか。含める場合、月にどれだけの時間か。設営と撤収を含むか
• リールは月に何本か。1本の尺はどのくらいを想定しているか
• 企画と台本は、投稿1本ごとに作ってもらうのか
• フィード投稿とストーリーズは含めるか、別に扱うか
• 投稿まで代行してもらうのか、原稿の納品までか
• コメントとDMの一次対応は、どちらが持つか
• 拠点はいくつか。他の媒体も一緒に頼むか

内訳を分けてもらう

合計だけの見積もりは比べられません。撮影、制作、分析と報告、投稿の代行、といった単位で分けてもらってください。分けた瞬間に、各社がどこに時間をかけているかが見えます。

含まれないものを、先に一覧でもらう

含まれるものは提案書に書かれています。書かれないのは、含まれないもののほうです。ここを一覧で出してもらえるかどうかは、範囲を明確にする姿勢そのものの確認にもなります。

まとめ

インスタ運用代行の料金は、撮影に何時間来るか、動画を何本作るか、企画と台本をどこまで含むか、投稿まで代行するか、フィードやストーリーズなどの対応範囲、拠点と媒体の数、この6つで動きます。特別な技術の差ではなく、人の時間が乗る量の差です。

だから比べるときは、金額を並べる前に条件を揃えてください。条件が揃った見積もりは、差の理由が自分で説明できます。説明が付く形で選べたなら、その選択はあとから見直すこともできます。

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SNS運用代行の費用は、撮影と制作に人の時間がどれだけ乗るかで決まります。同じ「SNS運用代行」という名前でも桁がいくつも違う見積もりが並ぶのはそのためで、どれも間違ったことは書いていません。

Instagramだけ、MEOだけと決める前の、どの媒体にどれだけかけるかを考える段階で読む内容です。条件が決まらないうちの金額は比べる相手がないので、金額そのものは載せていません。何が増えると費用が上がり、何を外すと下がるのかという向きと、その条件を自分で書き出す手順を置いています。

見積もりの差は会社の質ではなく「人の時間が乗る量」で決まる

作業は「撮る・作る・見る」の3つに分かれます

SNS運用代行の仕事は、乱暴に分けると3つしかありません。撮る・作る・見るです。撮影に人が現地へ出るか、動画や文章を何本作るか、数字を見て次を決める工程が入るか。このうち費用を大きく動かすのは、撮影と制作です。どちらも人が時間を使うので、時間の量がそのまま金額になります。

逆に言えば、撮影が入らない範囲は軽く、撮影と長い編集が入る範囲は重いという順番になります。特別な技術や道具の差では、金額はあまり動きません。動くのは、誰かが何時間そこに座っていたかです。

同じ「月4本」でも、1本にかかる時間は媒体で違います

ここがいちばん誤解されやすい場所です。見積書に「動画 月4本」と書いてあっても、1分未満の短い縦型動画を4本作るのと、十数分の長さの動画を4本作るのとでは、編集にかかる時間が別物です。撮影に必要な時間も違います。長い動画は、素材の量そのものが増えます。

つまり本数は、それだけでは作業量を表していません。本数と尺は必ずセットで見てください。ここを分けずに見積もりを並べると、安いほうを選んだつもりで、まったく違う商品を選んでいることになります。

だから「相場」という1つの数字は出てきません

費用を調べているときに数字がばらけて見えるのは、人の時間が乗る量が媒体ごとに違うのに、名前が全部「SNS運用代行」で揃ってしまうからです。金額を比べる前に、どの媒体の、どの範囲の話をしているのかを分けてください。分けた瞬間に、幅は一気に狭まります。

媒体ごとに、費用の重さがどこに乗るか

4つの媒体について、その費用の大半が何に使われているのかを書きます。ここを押さえておくと、見積書の1行が何を数えているのかが読めるようになります。

MEO（Googleビジネスプロフィール）：重さは情報整備と口コミ対応に乗る

店舗の基本情報、写真、口コミへの返信、Google投稿を扱う領域です。撮影に人が出ることも、長い動画編集もありません。そのため4媒体の中では、作業時間がいちばん軽い側に入ります。

重さが乗るのは、情報のずれを見つけて直す手間と、口コミが届くたびに人が反応する範囲です。ここは店舗の数がそのまま倍率になります。1拠点と複数拠点では、同じ作業を対象の数だけ繰り返すことになるためです。何が費用を動かすのかは「MEO対策の費用相場｜金額が何で決まるのかを、6つの条件に分解する」で細かく分けています。

テキストSNS（X・Threads）：重さは本数より、反応に人が張り付く範囲

文章の作成と投稿代行が中心です。撮影も動画編集も入らないので、動画を作る媒体ほどは重くなりません。

ただし、費用を動かしているのは文章そのものより、コメントやDMに人が反応する範囲です。文章を書いて出すところまでなら作業時間は読めますが、届いた反応にその都度返す形になると、人が張り付く時間が読めなくなります。ここを含むかどうかで、同じ本数でも見積もりが変わります。

Instagram：重さは撮影に出る時間と、短い動画の本数

自社で運用しながら方針だけ相談する形と、撮影から制作、投稿まで任せる形では、そもそも商品が違います。前者は判断の相談が中心で、手を動かすのは自社です。後者は撮影と編集の時間がまるごと乗ります。

任せる形を選んだ場合、費用を動かすのは撮影に人が出る時間と、短い動画を月に何本作るかのふたつです。フィード投稿やストーリーズ、コメント対応を含めるかどうかも、そこに足し引きされます。この決まり方は「インスタ運用代行の料金｜見積もりの差がどこから来るのかを分解する」にまとめています。

YouTube：重さは長尺1本あたりの編集時間

チャンネル設計と企画の相談だけを受ける形と、長い動画の編集とサムネイル制作まで引き受ける形があります。

後者で重いのは、長尺の動画1本あたりにかかる編集時間です。4媒体の中でここがいちばん重くなります。撮影に必要な時間も長くなり、素材の量も増えます。短い縦型動画を併せて作る場合は、同じ撮影から切り出せるのか、別に撮る必要があるのかで作業量が変わります。短い動画側の決まり方は「ショート動画の制作費用｜何で金額が変わるのかを、1本単位と月額に分けて読む」に分けて書きました。

金額を動かしている条件を、7つに書き出す

媒体をまたいで共通する条件は、次の7つです。見積もりを取る前に、この7つを自分の言葉で埋めてください。埋まった時点で、聞くべき相手も、聞くべき質問も決まります。

条件1：媒体の数

1媒体か、2媒体か。MEOを含むのか含まないのか。媒体が増えれば、その分だけ作業も報告も増えます。媒体を増やすと上がる。減らすと下がる。ここは分かりやすい向きです。

条件2：制作の本数

動画なら月に何本、文章なら週に何本。本数はそのまま作業量です。ただし本数を倍にしても費用が単純に倍になるとは限りません。1回の撮影からまとめて素材を取る形なら、撮影の回数は増えないためです。本数を増やすと上がるが、上がり方は撮影の組み方で変わると考えてください。

条件3：動画の尺

1分未満の縦型動画か、十数分の長い動画か。同じ本数でも、ここで作業時間が別物になります。尺が長くなると上がります。見積書に尺が書かれていない場合は、必ず聞いてください。

条件4：撮影の回数と、1回の時間

人が現地に出るのか、素材はこちらで用意するのか。出るなら月に何回、1回何時間か。撮影の回数と時間は、費用の中でいちばん素直に効きます。設営と撤収がその時間に含まれるかどうかも、必ず確認してください。撮影時間の外に設営と撤収があると、実際の拘束時間が見積もりより長くなります。

条件5：出張と、拠点の数

撮影先が遠いか、拠点がいくつあるか。移動そのものに時間がかかりますし、拠点が複数なら同じ作業を数だけ繰り返すことになります。拠点が増えると上がります。交通費や宿泊費が月額の中なのか外なのかは、費目として別に確認する場所です。

条件6：企画と台本を、どこまで含めるか

撮る内容をこちらで決めるのか、企画から一緒に作るのか、台本まで書くのか。ここは外から見えにくい工程ですが、実際にはかなりの時間が乗ります。企画と台本を含めると上がり、素材と指示をこちらで渡す形にすると下がります。

条件7：分析とレポートを、どこまで含めるか

数字を並べるだけなのか、読み解きと次の提案まで入るのか。月に何回出すのか。読み解きが入ると上がります。ここを省くと費用は下がりますが、次に何を変えるかの判断は自社で持つことになります。

目的から決めると、先に選ぶ媒体が決まります

予算から入ると「いちばん安いものはどれか」という話になりますが、目的から入ると選ぶ媒体が先に決まります。よくある3つの目的で整理します。

近くの人に来店してほしい

地図から探して来る客層が主なら、MEOが先です。すでに「この辺で探している人」に対して情報が出る場所なので、写真と情報が整っているかどうかが直接効きます。撮影と動画編集が乗らないぶん、他の媒体と並行しても負担が小さい範囲です。SNSの運用に追加する形でも扱えます。

店名や社名で、指名で探されたい

指名で探されたときに、見た人が「ここでいい」と判断できる材料が必要になります。Instagramの短い動画がここに当たります。雰囲気や人の様子を短時間で伝えられるためです。撮影から任せる形になると、撮影の時間と本数がそのまま費用に乗ります。

まだ知らない人に届く範囲を広げたい

説明が必要なサービスや、検討期間が長いものは、長い動画が向きます。ただし出発点がいちばん重い媒体です。まずは相談だけを受ける形で自社が手を動かしながら方針を固め、続けられると分かってから制作を任せる、という順番も取れます。テキストSNSで反応を見るところから始める手もあります。

3つとも当てはまる場合でも、最初から3媒体を同時に動かす必要はありません。次に書くとおり、絞ったほうが読み取れることが増えます。

予算に上限があるときは、媒体を絞るか範囲を狭めるか

上限があるとき、削り方は2通りあります。1つは媒体を絞るやり方。3媒体を薄く分散させず、1媒体に決めて、その媒体では作業範囲を落とさない。もう1つは範囲を狭めるやり方で、複数の媒体を扱いながら、撮影を自社で持ったり、相談だけを受ける形にして投稿は自社でやったりします。

先に選ぶなら、媒体を絞るほうです。理由は2つあります。

範囲を狭めると、自社の工数がそのぶん増えます

相談型は費用が下がりますが、撮る人と投稿する人が社内に要ります。ここが用意できないまま契約すると、投稿が止まり、費用だけ出て何も動いていない状態になります。金額の話ではなく、社内の手が空いているかどうかの話です。自社で持つ場合に何を用意することになるかは「SNS運用代行と自社運用はどっち？外注する前に決まる5つの条件」に書いています。

薄く分散させると、何が効いたのか読み取れません

3媒体をそれぞれ最低限の本数で回すと、どの媒体も判断材料が足りないまま数か月が過ぎます。1媒体に寄せておけば、本数を増やしたときに反応が変わったのかどうかが読み取れます。

実務上は、来店を増やしたい店舗ならMEOを先に入れて情報を整え、動画で見せる必要が出てきた段階でInstagramを足す、という順番が組みやすいです。逆に、最初から本数の多い形を選んでおいて翌月に減らす調整は、素材が溜まる前に判断することになるので、あまり噛み合いません。

見積もりを横に並べるために、先に揃える条件

複数社から見積もりを取ったとき、金額だけを並べても比較になりません。前提が違うものを並べているためです。次の順番で聞いてください。そのまま使える形にしてあります。

同じ条件を書いた1枚を作って、全社に同じものを渡す

上に書いた7つの条件を、自分の言葉で埋めた紙を1枚作ります。媒体と数、制作の本数、動画の尺、撮影の回数と1回の時間、拠点の数、企画と台本を含むか、分析とレポートの回数。これを全社に同じものとして渡してください。各社に自由に前提を置かせると、返ってきた見積もりは並べられません。

内訳を、費目ごとに分けてもらう

一式でまとめられた見積もりは、比べる手がかりがありません。撮影・制作・投稿・分析・管理のように、費目を分けて書いてもらってください。分けてもらうと、社ごとにどこが厚いかが見えます。ここが実質的な提案の中身です。

含まれないものを、先に聞く

「何が含まれますか」より「何が含まれませんか」のほうが、答えの差が出ます。撮影の追加、修正の回数、投稿の代行、素材の受け渡し、解約後のデータの扱い。含まれないものが書かれていない見積もりは、後から足されます。

月額の外に何があるかを確認する

月々の費用とは別に発生するものが、必ずあります。代表は初期費用と、撮影に伴う交通費・宿泊費です。初期費用が何に対して発生しているのかは「SNS運用代行の初期費用｜何に対して発生し、どんな条件で変わるのか」に書きました。1か月目に出ていく総額を、月額とは別に確認してください。

ここまで揃えると、残った差は作業量ではなく会社ごとの値付けと得意分野の差になります。そこで初めて比べる意味が出ます。会社ごとにどこで差が出るかは「SNS運用代行の選び方｜代行する側から見た、会社ごとに実務の中身が違う5つの場所」、MEOの見積もりを並べる欄は「MEO対策の会社の選び方｜見積もりを横に並べて比べるための4つの欄」にまとめています。

費用を調べるときに起きやすい3つの誤解

安い＝手抜き、ではない

軽い範囲の見積もりは、重い範囲の手抜き版ではありません。やることの範囲が違うだけです。基本情報を確認して口コミ返信の型を作る作業に、撮影と動画編集の時間は要りません。安い見積もりを見たときに疑うべきなのは金額ではなく、「その範囲に何が含まれていないか」が書かれているかどうかです。

高い＝安心、でもない

重いプランは本数と撮影時間が増えますが、それが自社の目的と噛み合っているかは別の問題です。地図から探して来る客層が主な店舗が、いちばん重い長尺動画の形を入れても、動いている量に対して手応えは薄くなります。重いプランは「たくさん作る」ことに対して重いのであって、目的に合っていることを意味しません。

平均値を探しても答えは出ない

「SNS運用代行の平均はいくらか」を調べても、含まれるものが違うものを平均した数字が出るだけです。見るべきは平均ではなく、自社が出したい本数と、撮影を誰がやるかを決めたときの見積もりです。条件が決まれば、幅は狭まります。逆に言えば、幅が広いまま見えているうちは、条件がまだ決まっていないということです。

依頼するまでの進め方

ここまでを踏まえると、順番は次のようになります。

1. 目的を1つに決める。来店を増やしたいのか、指名で探されたときの材料を作りたいのか、知らない人に届く範囲を広げたいのか
2. 媒体を1つ選ぶ。目的が決まれば、上に書いた対応でだいたい決まります
3. 出したい本数と尺を決める。週に何本、どのくらいの長さかまで決めると、必要な作業量が見えます
4. 撮影を誰がやるか決める。社内に撮れる人と時間があるなら相談型でも回ります。無ければ撮影を含む形になります
5. 7つの条件を書いた紙を1枚作る。これが見積もりを並べるための土台になります
6. 同じ紙で2〜3社に聞く。費目を分けた内訳と、含まれないものを一緒に出してもらいます
7. 1か月目に出ていく総額を確認する。初期費用と交通費を含めて見ておきます

このうち、社外に聞かないと決まらないのは6番だけです。1番から5番は、問い合わせる前に自社で決められます。依頼する前に何を用意しておくと早いかは「SNS運用代行を頼む前に準備するもの｜依頼側で先に決めておく5つ」にまとめました。ここが決まっていない状態で見積もりを集めると、各社がそれぞれ違う前提で書いてくるので、また比べられなくなります。

まとめ

SNS運用代行の費用に幅があるのは、会社の質が違うからではありません。撮影に人が出る時間と、制作する動画や文章の量、そして分析をどこまで含めるかという、人の時間が乗る量が媒体ごとに違うからです。

だから、費用を調べる段階でやるべきことは、平均額を探すことではありません。目的を1つ決めて媒体を1つ選び、本数と尺、撮影の担当、企画と分析の範囲を決めることです。そこまで決めれば、見積もりは同じ土俵に並びます。

条件が具体的に決まっている場合は、料金・お見積りのページから、その条件を伺ってお見積りをお出しします。媒体ごとの詳しい決まり方は、Instagramなら「インスタ運用代行の料金｜見積もりの差がどこから来るのかを分解する」、MEOなら「MEO対策の費用相場｜金額が何で決まるのかを、6つの条件に分解する」に分けて書いています。

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